Я уже читал эту книжку, решил повторить - вдруг я пропустил что-то ценное. Да, пропустил. При первом чтении совершенно не осознавалась "неполнота" тех блестящих экспериментов Дэна Ариэли. К примеру, забавный парадокс
- Бесплатные конфеты берут чаще, но общее количество забранных конфет меньше, чем у платных.
Какая тут неполнота должна насторожить взрослого человека? Сразу видно, что Дэн Ариэли не знаком с массовой статистикой бесплатных маркетинговых раздач дешевого пива.
Во-первых, в эксперименте покупатели - студенты, а продавцы - профессора или лица, аффилированные с ними. То есть фактор авторитета. Может быть, студент и рад весь лоток с бесплатными конфетами унести, но он понимает, что эти лица в жизни он еще не раз увидит.
Во-вторых, мало людей и круг их ограничен. Образованные люди с достатком.
В жизни полное знание звучит примерно как-то так
- Да, если вы оставите дверь открытой, большинство людей пройдет мимо, а несколько человек на сотню - постучит в дверь, чтобы узнать, все ли в порядке (в моем районе это так и я сам так поступаю в родном подъезде, соболезную тем, у кого это не так).
Но несколько человек на тысячу - обнаружив такую дверь, без зазрения совести вынесут из прихожей все, до чего смогут дотянуться. А один человек на сотню тысяч - он специально ищет информацию о таких дверях. Такие темы.
Я читал книжку Федора Крестового "Как уберечь себя и родных от криминала", не знаю где скачать, и не рекомендую публично интересоваться - автор хорошо владеет боксом и интернетом. Так он рассказывает, что поиск подобных "тем" - это стандартная часть жизни специалистов по отъему чужой собственности. У них есть сети осведомителей. Есть случайные осведомители, есть постоянные. Короче, неважно.
И когда я дочитываю главу из "Предсказуемой иррациональности", а она все ещё пузырится и щелкает от восторга, как бокал шампанского, мне хочется дописать её так
- Да, все это так и на этом можно выстроить бизнес или небольшой фонд благотворительности, но всегда надо помнить, что на 10 000 человек, страдающих предсказуемой иррациональностью, найдется два-три специалиста по черной ультрарациональности, которые с лихвой могут компенсировать избыток добродушия своих сограждан.
Поэтому не надо раскладывать бесплатные конфеты без присмотра. Вот. Вот этого предложения не хватает в главе про конфеты. Теперь я его нашел.
Не раскладывайте бесплатные конфеты без присмотра.